- Top Executive
- \ Отрасли подбора персонала
- \ Дистрибуция/оптовая торговля
Подбор персонала в дистрибуцию/оптовую торговлю.
Дистрибуция как отдельная отрасль начала свое развитие с оптовой торговли, исполнявшей роль посредника между производителем и потребителем. Раньше посредников в цепочке было несколько, затем их число стало сокращаться, а в некоторых товарных сегментах они и вовсе исчезли, так как производитель сам вышел на рынок потребителя путем открытия фирменной розницы или торговых представительств. В тех сегментах, где они остались — произошло преобразование звена оптовой торговли в дистрибьютора или логистического оператора.
Дистрибьтор — компания, представляющая интересы производителя на определенной территории. Производитель или владелец бренда может иметь одного (дает эксклюзив на продажи) или нескольких дистрибьюторов, так же и дистрибьютор может представлять интересы одного или нескольких брендов.
Есть компании, которые с успехом создали собственные торговые марки и продвигают их на рынок. Они не имеют собственных призводственных площадей, а производят продукт по схеме контрактного производства.
Для компаний этой отрасли важно иметь сильных менеджеров и сотрудников таких подразделениях, как:
- Маркетинг;
- Закупки;
- Финансы;
- Логистика;
- Продажи;
- ИТ.
Подбор персонала в дистрибуцию и оптовую торговлю:
Команда Top Executive имеет опыт подбора эффективных менеджеров, включая высшее звено, и ключевых сотрудников в области дистрибуции с 1996 года. Работа с ведущими компаниями позволила накопить экспертные знания по построению дистрибуции и оргструктуре эффективных компаний.
Примеры проектов, выполненных рекрутинговым агентством Top Executive, по подбору персонала дистрибьюторов и оптовых компаний:
Топ-менеджеры:
- Генеральный директор торгового дома.
- Генеральный директор филиала (зона ответственности 1/3 России).
- Финансовый директор.
- Коммерческий директор.
- Директор по маркетингу.
- Директор по логистике.
- Директор по развитию экспорта и беспошлинной торговли.
Руководители среднего звена:
- Руководитель отдела региональных продаж.
- Business Development Manager.
- Руководитель продаж по профильным и непрофильным сетям.
- Руководитель отдела закупок.
- Руководитель продуктового направления.
- Начальник отдела логистики.
- Начальник складского комплекса.
- Руководитель отдела трейд-маркетинга.
- Руководитель казначейства.
Сотрудники отделов:
- Менеджер по работе с ключевыми клиентами/КАМ/Key Account Manager
- Продукт-менеджер.
- Бренд-менеджер.
- Менеджер по закупкам.
- Менеджер по ВЭД.
- Логист.
- Менеджер по продажам.
- Мерчендайзер.